Este es un tema complejo, intentaré ser breve, claro y práctico. Aquí me voy a centrar en como buscar un nicho de mercado en internet pero algunos de los conceptos son aplicables a un negocio offline.
Tu nicho de mercado en internet a de ser aquel en el que tengas grandes posibilidades de visibilidad y acceso para las personas que se van a beneficiar de lo que ofreces.
Lógicamente antes de buscar tu nicho tienes que tener claras tus actitudes, no te metas en un nicho de mercado del que no sabes nada y que no te gusta por muy rentable que sea. Tu negocio tiene que ir ligado a tus pasiones, tus talentos y tus conocimientos, pero esto es otro tema…
Para buscar un nicho de mercado en internet y comprender como buscarlo, podemos hacer el ejercicio de elaborar tres listas:
La lista 1. Soluciones y beneficios que ofrece tu negocio, producto o servicio
Lo primero que tenemos que hacer es una lista de las necesidades que suple o soluciona nuestro producto. Para ello nos podemos guiar haciendo una lista de las caracteristicas y ventajas de nuestro producto.
La pregunta sería ¿qué problemas soluciona mi producto? ¿para qué necesidades puede significar una ayuda?
Lista 2. Grupos de personas que tienen estas necesidades o problemas
Una vez tenenmos nuestra lista de “soluciones que soluciona” o necesidades que suple nuestro producto, tendremos que buscar y hacer otra lista de las personas o grupos de personas que pueden necesitar esta solución o necesidad que suple tu producto.
Esta lista ya nos indica nuestro nicho de mercado pero para trabajar con este nicho en internet tendremos que hacer la tercera lista:
Lista 3. Palabras clave que definen y concretan el nicho de mercado
Nuestro nicho de mercado en internet a de estar representado por una serie de palabras clave, estas palabras son las que usan nuestros potenciales clientes para buscar en internet información relacionada que les suponga una solución o una ayuda sus necesidades.
Estas palabras clave nos pondrán en contacto con nuestro nicho de mercado mediante los buscadores, anuncios, artículos, etc… Las palabras clave serán las que potenciremos a la hora de crear una web, de escribir artículos de interés para atraer clientes, de poner anuncios, etc…
Esta última lista de palabras clave es lo que definirá nuestro nicho de mercado, por lo tanto aquí es donde hemos de concretar y precisar. Tendremos que buscar y concretar un nicho de mercado que sea suficientemente amplio, rentable y poco competitivo. Del equilibrio de estos tres factores, saldrá nuestro nicho o nichos de mercado.
¿Como podemos buscar y concretar nuestro nicho de mercado en internet?
Para eso podemos orientarnos con la herramienta de palabras clave de Google. Esta herramienta nos va a dar ideas de estas palabras clave relacionadas con nuestras listas de palabras o nichos, y nos va a proporcionar algunos datos de interés para realizar un estudio de mercado que nos lleve a un nicho equilibrado, es decir, con una demanda, una competencia y una rentabilidad que juege a nuestro favor.
Esta es una herramienta compleja, aquí voy a hacer un breve resumen de las posibilidades que no sofrece, el sacarle un mayor partido será cuestión de estudio y práctica.
Con la herramienta de palabras clave de adwords podemos introducir palabras de nuestras listas para sacar ideas de palabras clave, para ver cuales son las más buscadas o demandadas en Goolge, y también podremos ver cuales son las palabras más “caras” por las que la gente paga más dinero al anunciarse. Esto último nos servirá para hacer una estimación sobre la competencia.
Además del estudio hecho con la herramienta de palabras clave de Google Adwords también podemos hacer otros estudios de mercado simplemente analizando los resultados en las busquedas de los principales buscadores y analizando los sitios web (portales, foros blog’s, etc) relacionados con la temática que queremos convertir en nuestro nicho de mercado.
¿Qué tenemos que buscar en el estudio de mercado?
Fundamentalmente un nicho de mercado con la menor competencia posible en equilibrio con la mayor demanda posible.
En resumen…
Estos estudios nos darán ideas de nichos de mercado y datos importantes pero lo importante es tener claro que es lo que nuestro producto puede aportar a la gente (lista 1) y a qué gente le hace falta esta aportación (lista 2).
Una vez tenemos esto claro y tenemos la dos primeras listas, comenzaremos a hacer el estudio orientativo de mercado tal y como lo hemos hecho para hacer la tercera lista de palabras clave.
Digo orientativo por que esto no es una ciencia extacta, escoger un nicho de mercado es algo que requiere la siguiente fórmula: probar, aprender, volver a probar, volver a aprender, volver a probar, volver a aprender …
Nota: mucha gente realiza este proceso de manera invertida, primero busca un nicho de mercado que pueda ser rentable y que esté demandando algo para crear después un producto que se adapte a este mercado. Esta es una de las formas más rentebles de ganar dinero en internet, si sabes qué busca la gente y puedes ofrecerselo, tienes casi todo el trabajo hecho.
Buen día.
Es una excelente aportación, ofreces de forma clara cual es la intención y los beneficios de un nicho de mercado.
Solo me hubiese gustado que se manejaran resultados de unejemplo practico. Algo sencillo para que ilustre todo lo que comentas.
Muchas gracias por la aportación.
Joe Makerblog
http://www.negociosdineroeinternet.com/