¿Crees que vas a vender en tu primer contacto?
Posted on Mayo 16, 2009 by francisco cantador
Este es uno de los errores más comunes en los negocios por internet, creer que una venta se va a realizar a la primera de cambio. Mucha gente hace su web, muestra su producto y promocina su página, esto no le va a suponer un alto volumen de ventas, sino uno muy bajo.
¿El motivo? muy poca gente navega por internet buscando algo que comprar, la gente busca información y repuestas a sus problemas, necesidades o deseos. Bien, como el porcentaje de personas que van de compras por interenet y compran directamente es muy bajo, tendrías que tener un número de visitas en tu web muy muy muy alto.
¿La solución? crea un vínculo con tus posibles clientes. Este vínculo es el que te ha de proporcionar la credibilidad y confianza necesaria para que te compren.
¿Como? puedes crear este vínculo de confianza y credibilidad de varias manneras:
1. Haciendote todo un experto en tu materia. Esto es algo que requiere de tiempo y trabajo, pero si consigues mediante tu trabajo en internet que la gente te conozca y te referencie de manera positiva, habrás creado el mayor vínvulo de credibilidad que se puede crear.
2. Usando un email marketing inteligente. Si la mayoría de la gente busca información en internet para resolver sus problemas, necesidades o deseos, pues dasela, dales lo que quieren y te habrás ganado su confianza. Y que mejor manera de crear confianza que mandando esta información al correo de la gente que la ha solicitado.
Tu tienes una web, anuncias que tienes lo que busca tu visitante, le dices que se lo das por email periódicamente y él te deja sus datos. Este tipo de relación es de lo más efectiva a la hora de fomentar la venta y porque no, de hacer buenos contactos y alianzas.
Si quieres aprender todo lo referente al email marketing, lee esta entrada: Secretos de la venta por correo electrónico
3. Al hilo de lo dicho en los dos puntos anteriores, puedes hacer varias cosas:
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Un blog, la gente puede seguir tus contenidos por RSS.
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Una revista o boletín electrónico para suscriptores
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Un curso por email
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Ebook’s y reportes gratuitos por suscripción
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Crear grupos de información y formación en redes sociales
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Una web con membresía gratuita
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Y todo lo que se te ocurra, aprendas o te inventes.
