Tanto en el network marketing como en otros muchos modelos de negocio, el liderazgo representa algo muy importante a la hora de conseguir el éxito. “El efecto lider” es algo que no solo vemos en el mundo de los negocios, sino que lo vemos a diario en otros muchos ambitos como por ejemplo en la política, los movimientos sociales, las modas, etc…
Ser un buen lider no es fácil porque un buen lider es todo lo contrario a lo que la mayoria de gente entiende como lider, un buen lider no es una persona carismática, con habilidad para mover a las masas y comunicar su idea de un futuro mejor. Eso no es un lider eso es un caudillo, una persona a la que la gente se agarra para no caer en el abismo de sus miedos, una persona donde depositan sus esperanzas, alguien que los va a salvar.
Pero un buen lider es el que hace lideres a los demás, es el que sabe que nadie puede salvar a nadie, es el que sabe que cada uno se salva a si mismo. Y así es como dirige y trabaja con un grupo, realizando el dificil arte de dejar (y digo dejar) que cada uno saque al lider que lleva dentro, que saque a su verdadero salvador: lo mejor de si mismo.
Para sacar lo mejor de uno mismo (lo mejor de los demás) hay que dejar que la gente se equivoque, que tome rumbos complicados, que aprenda a decidir por si mismo, etc… y sobre todo que confie en si mismo y aprenda a no poner en manos de los demas (o en cualquier cosa externa como un libro, una técnica de marketing, una empresa, etc…) su salvación o su éxito.
El efecto negativo de los lideres es el que se deriva del lider falso o caudillo, este simplemente se limita a prometer la salvación y a aumentar el número de personas en su “fabrica de tontos”. Y este es el efecto negativo de los lideres: el reguero de tontos que dejan tras ellos contagiados por su propia “tontura” (la del supuesto lider).
En el marketing multinivel o network marketing y en otros muchos negocios el efecto negativo de los lideres tambien se deja notar, y mucho.
Aunque todo esto se puede aplicar a cualquier negocio, me refiero con más enfasis al network marketing porque trabajo en él y porque es un negocio en el que se subrraya mucho, muchísimo, la necesidad de ser una gran lider para tener una red de trabajo bien grande y productiva.
Y como ya estarás pensando en el network marketing el efecto negativo del lider (del falso lider) causa estragos y fabrica miles de fracasos… ¿por qué? porque la gente va buscando alguien que les solucione la vida, y porque los lideres estan buscando gente a la que solucionar la vida… y eso es algo imposible, tanto lo uno como lo otro.
Por supuesto que creo en la ayuda, en realizar un buen soporte con los afiliados, en ofrecer buenos recursos y capacitación, en la colaboración, en el trabajo en equipo y en todo lo que suponga un avance dentro de mis redes de network marketing, pero la clave del éxito es que con el tiempo cada uno sea su propio lider y asuma la responsabilidad de sus fracasos y de sus éxitos. Si la asume, tanto sus éxitos como sus fracasos le haran crecer, y ese es el verdadero lider, el que crece cada día y el que hacer crecer a los demás.
Enlaces de interés
Campamento virtual de 14 días sobre network marketing
Ebook “la escuela de negocios”
Creo que el efecto negativo de los líderes en el multinivel parte del concepto inmediato en la mente de todos, y la imposibilidad de que tal concepto cuadre en el modelo de negocios de mercadeo de redes.
En realidad el núcleo, o la esencia, del mercadeo de redes es la independencia, tanto financiera como de operación. En pocos modelos de negocio es más cierto que en el multinivel. El negocio es individual, propio y único en sus métodos y formas.
El mismo concepto de “equipo” es discutible. El auspiciador, cuando también promueve la misma oportunidad de negocio corresponde más a un competidor que a un socio: tiene, por lo general, más experiencia (más tiempo en el negocio) y mejores herramientas para trabajar. Sin embargo… el trabajo de sus afiliados es lo que le da a ganar más dinero.
Pese a todo ello, la gente sigue, como auspiciadores, promoviendo la venta de los productos y la afiliación de más y más directos… olvidándose de empoderar a sus asociados para que a su vez hagan el negocio… y le den a ganar dinero.
Dicho de otro modo: le interesa más consolidar su prestigio de “líder” que ganar mucho dinero.
Los asociados novatos, después del período de veneración al líder, que no produce nada… claudican, por lo general…