Cuando hacemos un blog los que estamos en algun tipo de negocio por internet o desarrollamos el nuestro de fuera mediante la red, caemos muy a menudo en este error que nos causa cierta sorpresa… “¡¡¡ oh no !!! ¿que le ha pasado a mi blog? mi blog se ha convertido en una carta de ventas !!! “.
Con esto no quiero decir que un blog no sirva para vender o hacer marketing, pero creo que no sirve para hacer un marketing directo al estilo que lo hace una carta de ventas o una tienda virtual. ¿El motivo? muy simple, las personas que leemos blogs no buscamos en ellos productos ni negocios que comprar, sino contenidos e información que pueda ser util, interesante, reveladora o simplemente divertida e ingeniosa.
Logicamente que dentro de estos contenidos, si lo permiten, tu dejarás caer tus promociones pero de manera indirecta y sutil pues como ya sabemos la gente no va a tu blog para darte dinero, sino para que tu le des ideas, información y opinión.
Una vez que das estos contenidos, tu estas en posición de vender porque la mayor parte de tu blog se muestra informativo y creador, miestras que una pequeña parte vende sutilmente como podría ser el ejemplo de la publicidad con banners o con enlaces relacionados en los contenidos.
Lo más efectivo, si tienes promociones que hacer es que las hagas aparte en una carta de ventas, en otra página web de otro dominio, de esta forma estarás diferenciando tu parte atractiva (la gente te encuentra y te conoce por el valor que aportas en tus contenidos) de tu parte meramente comercial. Aunque esta claro que las dos partes van unidas en un mismo proceso de marketing, hay que ponerlas a cada una en su sitio para seguir un proceso efectivo de marketing.
Este valor que aportas en tu blog, no solo te dará un reconocimiento, un prestigio y un contacto más cercano y confiado con tus futuros clientes, socios o amigos, sino que te traerá como caido del cielo el dinero que buscas con tus negocios.
Es tan sencillo como que la gente te conoce por el valor que das con tus contenidos y por tu forma de ser y de mostrarte, si esto les atrae e interesa, también les va a interesar lo que tu ofreces ya sea un producto, un servicio, un negocio o lo que sea.
Claro que con esto no quiero ser definitivo y hay que considerar que hay ciertos casos o proyectos en los que un blog se puede utilizar realizando un marketing más directo, bien sea por el tipo de público al que se dirige o por el tipo de producto o servicio que se ofrece.
Tal cual, si bien es importante en el blog mantener actualizados a los lectores de las actividades profesionales que se desarrollar para conseguir nuevos clientes; es importante mantener la línea. Sino… Podría invertirse la polaridad del imán.
Buen artículo!
En efecto, sobre todo cuando comienzas en el mundo de lo blogs sueles cometer estos errores.
Francisco, justo lo que me preocupa a mi también… Nuestros blogs perderán muy pronto el interés de sus lectores si intentaremos a seguir vendiendo también dentro de los artículos que publicamos .
A la gente no le gusta que le vendan nada, a la gente le gusta comprar. Y comprarán a alguien que les transmita confianza y credibilidad, que se muestre experto en su área de actividad.
La gente comprará a los que están dispuestos a prestar primero ayuda gratis. Por lo tanto, creo que el blog nos puede ayudar a crear nuestra propia marca de experto en el tema de nuestro negocio, nos puede ayudar a ofrecer “porciones” de ayuda gratis relacionada con nuestro producto, para que después la gente misma nos busque para comprar el propio producto.
En este caso no somos simplemente vendedores, sino ayudamos a la gente a solucionar sus problemas tanto de forma fratuita, como adquiriendo nuestros productos.
Es sólo mi opinión…
Un saludo y muchos éxitos
Tatyana
Buenas Francisco,
llevo tiempo en el Network Marketing pero menos como Blogger, y debo reconocer que lo que comentas fue uno de mis primeros errores como Blogger.
A día de hoy intento separar las cosas y creo que es mucho mejor, se construyen relaciones, se aportan y se aprenden cosas de compañeros, se encuentran nuevos Blogs con información más que interesante, etc…
Una cosa es compartir conocimientos y otra vender, y debemos saber separarlas o al menos, como dices, si vendemos hacerlo muy muy sutilmente.
Un saludo!