Por supuesto que hay cientos de formas de vender online, dentro de las cuales hay un proceso común de marketing que anticipa y facilita la venta, un proceso que llamo vender pero en realidad es el proceso de posicionar productos, negocios o servicios como algo altamente interesante y deseable para un público objetivo.
En mi experiencia he observado que estos 4 elementos son de gran ayuda para confeccionar ese proceso de marketing que facilita las ventas.
1. Un blog donde crear tu marca personal o de empresa. Generar confianza, dar contenidos y noticias, contacto con con clientes y posibles clientes, atractión de contactos (suscriptores), alta difusión y exposición de contenidos… y muchas otras ventajas.
2. Un autoresponder. Imprescindible en cualquier negocio tener una comunicación vía email con clientes y prospectos de manera que puedas gestionar comunicados y envios de manera automática. Para mi la mejor forma de vender es crear una lista de fieles suscriptores (clientes, prospectos y seguidores), ahí es donde se crea el mejor escenario para la venta o para un contacto más directo.
3. Una serie de sitios o micrositios de contenidos optimizados para conseguir tráfico. Para nuestro blog, para nuestras páginas de captura y para nuestra cartas de venta o páginas de venta necesitamos generar tráfico mediante contenidos. Aunque tu blog también cumple con esta función, es muy bueno crear una red de sitios o micro sitios que te generen más tráfico y tráfico distinto y enfocado a un público concreto y bien segmentado. Para este fin también usaremos las redes sociales y plataformas gratuitas donde también podemos aportar contenidos optimizados.
4. Páginas de captura. Páginas rápidas para captar en segundos la atención y los datos de los visitantes, ideales para dirigir hacia ellas tu publicidad más directa. Páginas que puedes crear para cada campaña, producto o nicho al que te diriges.
La creación de un blog en en este tipo de negocios, es más importante de lo que se cree, ya que a través de ellos se puede alcanzar un tráfico de calidad que haga subir de manera significativa el número de afiliados a tu negocio.
También es importante, como mencionas, crear campañas en paginas como facebook, squidoo, twitter… ya que el número de visitantes estimados en este tipo de paginas alcanza los 500 millones de visitantes al mes, lo que da una idea del enorme potencial de darse a conocer a través de estos sitios.
Saludos.
J.Marín
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