Sistemas de negocio o prospección autofinanciables

Una de las formas más efectivas de vender online es teniendo un sistema de negocio o prospección que nos automatice el proceso, ejecute la estrategia y cualifique a nuestros prospectos.  Este tipo de sistemas trabajan bajo una estrategia de venta y nos posibilitan también el autofinanciamiento de nuestra promoción. 

Pero no todos estos sistemas cumplen con los requisitos, es más, algunos solo les sirven a los dueños de estos sistemas. Antes de comentar estos requisitos dejame que te explique brevemente la estrategia de un sistema de este tipo.

Principalmente se trata de crear una lista de prospectos cualificados para nuestro negocio, producto o servicio mediante el ofrecimiento de una primera oferta de bajo costo y alto valor que nos servirá para varias cosas:

1. Darnos a conocer
2. Dar información y capacitación a los prospectos
3. Filtrar prospectos dejando a un lado simples curiosos
4. Autofinanciar la promoción

Este producto “gancho” ha de estar bien relacionado con nuestra oferta final u oferta principal de manera que los que pagan por el (un precio bajo de 30 o 50 $) están cualificandose al mismo tiempo que dandote un dinero por ello.

El resultado es que tu lista de prospectos tiene más calidad (personas interesadas en lo tuyo) pues han pagado un dinero por este producto mostrando así un interés más real o comprometido.

Otro resultado es que tú podrás seguir financiando tus promociones para seguir aumentando tu lista de prospectos pues estás recibiendo un dinero en el proceso de cualificación.

Y otro resultado es que tus prospectos no solo tendrán más calidad ya que han mostrado un interés real, sino que se han “educado” y familiarizado contigo mediante tu producto “gancho”.

Llegados a este punto, veamos los requisitos que ha de tener un sistema de este tipo:

1. El dueño. El dueño ha de ser una persona de confianza, el controla el sistema y puede sabotearlo en cualquier momento. Conocelo y desconfia de los que se molestan a la primera critica y de los que no te atienden personalmente.

2. Tu lista. El sistema ha de poder integrar tu propia lista de contactos. Es decir, todo prospecto que hagas ha de ir directamente a tu lista de tu autoresponder, no únicamente a la del sitema. De esta manera tu tienes control total de tu lista y puedes estar siempre que quieras en contacto.

Si por lo que fuera aún no tienes tu propio autoresponder, como mínimo mira que el sistama te ofrezca la opción de poder mandar emails a tus contatos.

3. Valor. El producto “gancho” a de tener gran valor, esta es la puerta de entrada y debe de ser atractiva para el visitante. Infoproductos útiles e integrados con tu nicho de mercado.

4. Control. Al igual que el control en las listas, el sistema ha de ofrecerte la posibilidad de personalizar y controlar todas las funciones del sistema. De nada te sirve mandar prospectos al sistema si luego lo que ven dentro son las promociones del dueño.

5. Emails. Ojo con este punto, muchos dueños de estos sistemas utilizan el mismo para mandar sus propios correos y promociones a tu lista. Sal de corriendo ese sistema.

6. Buena exposición de tu oferta principal. De nada sirve un sistema que no muestra claramente tu oferta principal así como tus datos de contacto y demás.

7. Integración. Ya lo he comentado, es muy importante que el sistema se integre bien con tu oferta principal.

8. Personalizción. Un buen sistema ha de promocionarte a ti y los miembros del sistema, nunca al dueño de este. Muchos dueños de estos sistema no comprenden ente punto y ponen su nombre por todos los sitios y paginas, no comprenden que eso es todo lo contrario a lo que estan vendiendo. Un sistema es para el desarrollo de los miembros del sistema y no para la autopromoción y autoadulación del dueño.

¿Sistema propio o de terceros?

Todos los problemas que puedas tener con un sistema de prospección (integración, sabotaje, emails spam a tu lista, poca personalización, etc, etc) los puedes solucionar creando tu propio sistema, esta es una opción, otra es usar un sistema ya creado por otra persona siempre y cuando cumpla con estos requisitos.

Personalmente he trabajado con varios y he tenido una experiencia negativa en todos pues la gente se lanza a crear  estos sistemas sin entenderlos desde una perspectiva global, sin crearlos pensando en los clientes o miembros, y sin la capacidad de atenderlos adecuadamente. En resumen, crean estos sistemas para autopromocionarse a ellos mismos y no para ayudar a los usuarios.

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